菱波威步，樂(lè)啟新程——《中央空調(diào)市場(chǎng)》深度訪談之 - 威樂(lè)中國(guó)聯(lián)手廣東泰菱，共同探索冷暖行業(yè)新發(fā)展
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作者:港菱機(jī)構(gòu)
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發(fā)布時(shí)間: 380天前
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10月25日，廣東泰菱制冷設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司和威樂(lè)中國(guó)共同舉辦，以“菱波威步，樂(lè)啟新程”為主題的熱泵及儲(chǔ)能行業(yè)技術(shù)交流會(huì)華南站在廣州A派科技園成功舉辦。
10月25日，廣東泰菱制冷設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司和威樂(lè)中國(guó)共同舉辦，以“菱波威步，樂(lè)啟新程”為主題的熱泵及儲(chǔ)能行業(yè)技術(shù)交流會(huì)華南站在廣州A派科技園成功舉辦。
會(huì)后，《中央空調(diào)市場(chǎng)》的記者采訪了廣東泰菱執(zhí)行董事陳淼女士（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“陳總”）和威樂(lè)集團(tuán)新興市場(chǎng)及威樂(lè)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)肖倫先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“肖總”），一起來(lái)看下他們?nèi)绾慰创覈?guó)熱泵和儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展，以及雙方公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合會(huì)迸發(fā)出哪些火花。威樂(lè)中國(guó)配套及工業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人威樂(lè)集團(tuán)新興市場(chǎng)及威樂(lè)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)廣東泰菱創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)（中）陳榮廣東泰菱執(zhí)行總經(jīng)理（右一）黃小京記者：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下兩家企業(yè)。肖總：威樂(lè)集團(tuán)始創(chuàng)于1872年，總部位于德國(guó)多特蒙德，是全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)水泵及水泵系統(tǒng)供應(yīng)商，廣泛的產(chǎn)品線主要應(yīng)用于建筑、水務(wù)、配套及工業(yè)等領(lǐng)域中。歷經(jīng)150年的發(fā)展，威樂(lè)集團(tuán)目前在全球擁有約8,500名員工，在全球擁有16個(gè)主要研發(fā)及生產(chǎn)組裝基地和70家生產(chǎn)和銷(xiāo)售分公司。1995年威樂(lè)進(jìn)入中國(guó)，威樂(lè)中國(guó)是威樂(lè)集團(tuán)在全球的重要分支機(jī)構(gòu)，歷經(jīng)近30年的發(fā)展，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)的重點(diǎn)省份和地區(qū)，共有15家分公司及代表處，員工近1,000人，超過(guò)400家正式授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴。2023年9月13日，威樂(lè)正式對(duì)外發(fā)布常州工廠。威樂(lè)常州工廠項(xiàng)目于2021年開(kāi)始建設(shè)，位于常州國(guó)家技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（新北區(qū)），廠房、辦公樓、研發(fā)樓等總建筑面積約58,000 平方米。至今已購(gòu)置精密數(shù)控機(jī)床、繞線機(jī)、自動(dòng)化產(chǎn)線、測(cè)試設(shè)備等100臺(tái)套；完全建成后將形成年產(chǎn)水泵300萬(wàn)臺(tái)、電機(jī)350萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力，重點(diǎn)支持到中國(guó)及廣泛東南亞地區(qū)熱泵、中央空調(diào)以及壁掛爐客戶的配套市場(chǎng)。
威樂(lè)常州工廠
陳總：廣東泰菱制冷設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司是港菱機(jī)構(gòu)下轄公司，成立于1991年4月17日。公司經(jīng)營(yíng)壓縮機(jī)及制冷配件，并以制冷技術(shù)服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展核心。憑著誠(chéng)信、創(chuàng)新、高效、合作的經(jīng)營(yíng)理念和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，經(jīng)過(guò)多年不懈努力，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，泰菱成為制冷空調(diào)行業(yè)中多個(gè)國(guó)際著名品牌產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)服務(wù)代理。公司目前代理的品牌包括：松下.萬(wàn)寶生產(chǎn)的松下品牌壓縮機(jī)中國(guó)總代理、松下電容代理；威樂(lè)水泵代理；大金空調(diào)壓縮機(jī)、大金冷媒、大金氟涂料、大金氟化工產(chǎn)品中國(guó)代理；丹佛斯壓縮機(jī)、丹佛斯制冷配件代理；卡樂(lè)控制器代理；LG、三星空調(diào)壓縮機(jī)中國(guó)代理；麥克維爾（J&E HALL) 螺桿壓縮機(jī)代理；英格索蘭空壓機(jī)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)等眾多國(guó)際著名品牌代理。
港菱機(jī)構(gòu)A派科技園
記者：能否談下雙方深入合作的原因及過(guò)程。肖總：廣東泰菱自1991年成立以來(lái)，將業(yè)務(wù)板塊覆蓋到制冷技術(shù)服務(wù)、科技研發(fā)服務(wù)、健康建筑服務(wù)、健康生活服務(wù)，以及創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。憑借多年深耕暖通空調(diào)及制冷領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與積累，現(xiàn)已成為制冷行業(yè)優(yōu)秀的設(shè)備服務(wù)商和佼佼者。威樂(lè)作為來(lái)自德國(guó)的水泵及水泵系統(tǒng)的技術(shù)專(zhuān)家，憑借“德國(guó)品質(zhì)、高效節(jié)能、數(shù)字先鋒”的經(jīng)營(yíng)理念和151年發(fā)展歷程加持的豐厚底蘊(yùn)，致力于通過(guò)最先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案的分享，帶給客戶更多的價(jià)值，讓每一滴水更有價(jià)值。2021年開(kāi)始，廣東泰菱與威樂(lè)中國(guó)開(kāi)始接洽，共同探討攜手合作，經(jīng)雙方友好協(xié)商，廣東泰菱于2022年正式成為威樂(lè)中國(guó)的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，成功將業(yè)務(wù)板塊向水泵及水路系統(tǒng)優(yōu)化進(jìn)行了拓展，在暖通空調(diào)的OEM配套以及新能源儲(chǔ)能的IEM工業(yè)配套領(lǐng)域進(jìn)行合作。期待通過(guò)雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)合作共贏，帶給廣大熱泵及儲(chǔ)能領(lǐng)域客戶更多價(jià)值，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
陳總：是的。其實(shí)威樂(lè)和泰菱在行業(yè)內(nèi)早就相互了解，也可以說(shuō)是相互認(rèn)同，然后在一個(gè)合適的契機(jī)下，兩家公司的掌門(mén)人在中國(guó)熱泵年會(huì)上碰面，交流十分愉快，彼此認(rèn)同各自企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。2022年8月18日，威樂(lè)中國(guó)總經(jīng)理涂利民先生率隊(duì)到訪廣東泰菱洽談合作；2022年9月1日，威樂(lè)/港菱機(jī)構(gòu)合作項(xiàng)目快速推進(jìn)——威樂(lè)全國(guó)HPAC部門(mén)經(jīng)理、全國(guó)IEM部門(mén)經(jīng)理、華南區(qū)HPAC經(jīng)理、華南區(qū)IEM經(jīng)理、華南區(qū)售后服務(wù)經(jīng)理等業(yè)務(wù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)港菱機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了詳細(xì)的產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)。2023年4月1日，廣東泰菱正式成為威樂(lè)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。我們公司已經(jīng)通過(guò)了考察，威樂(lè)最短的考察其實(shí)是半年，也就說(shuō)我們?nèi)ツ晔路蓍_(kāi)始到今年的三月份，就是最短的時(shí)間就通過(guò)了威樂(lè)的考察并獲得了正式的授權(quán)。
泰菱一直致力于為制冷行業(yè)中小客戶提供系統(tǒng)解決方案，這也是促成泰菱和威樂(lè)合作的基礎(chǔ)。泰菱除了過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，還有眾多優(yōu)質(zhì)的部件產(chǎn)品，新加入了威樂(lè)產(chǎn)品，就可以為客戶量身定做更完善、更優(yōu)質(zhì)的解決方案。記者：本次聯(lián)手的技術(shù)交流會(huì)為何選題為熱泵和儲(chǔ)能？肖總：首先熱泵是近年來(lái)市場(chǎng)發(fā)展非常迅速的熱點(diǎn)行業(yè)，熱泵技術(shù)的節(jié)能、低碳、電氣化的屬性也是在中國(guó)“雙碳”大目標(biāo)下以及去化石能源的發(fā)展路徑中必然要去承擔(dān)更多使命和責(zé)任的行業(yè)。熱泵技術(shù)已先后在熱水、民用采暖、商用采暖、工農(nóng)業(yè)烘干、舒適家居兩聯(lián)供/三聯(lián)供、工業(yè)等領(lǐng)域取得了廣泛的應(yīng)用，同時(shí)發(fā)展?jié)摿颓熬耙卜浅？捎^。去年歐洲熱泵市場(chǎng)因俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的原因出現(xiàn)了“井噴”式的增長(zhǎng)，相應(yīng)我國(guó)的熱泵出口業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了“大爆發(fā)”，而今年歐洲各國(guó)相繼出臺(tái)的一些政策又令我國(guó)的熱泵出口業(yè)務(wù)變得有些“撲朔迷離”，我們不但要持續(xù)關(guān)注歐洲市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，同時(shí)也要更加關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展與良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)范操作及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)等多個(gè)路徑來(lái)推動(dòng)熱泵行業(yè)健康有序且快速的發(fā)展。威樂(lè)憑借多年在全球暖通空調(diào)配套領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與客戶大數(shù)據(jù)的積累，同時(shí)深諳歐洲熱泵市場(chǎng)的發(fā)展及背景信息，可為行業(yè)同仁帶來(lái)許多的一手資訊，并結(jié)合威樂(lè)的解讀及量身定制的解決方案，希望能對(duì)行業(yè)的良性發(fā)展做出威樂(lè)貢獻(xiàn)。
另外談及儲(chǔ)能行業(yè)，在多維度政策和新型電力系統(tǒng)實(shí)際需求的推動(dòng)下，全國(guó)新型儲(chǔ)能建設(shè)進(jìn)一步提速。我國(guó)工業(yè)能源消費(fèi)量占全社會(huì)能源消費(fèi)總量的2/3，是能源消耗及二氧化碳排放的重要領(lǐng)域，也是節(jié)能降碳和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)。儲(chǔ)能是促進(jìn)高比例利用可再生資源，支撐新型電力系統(tǒng)建設(shè)的重要技術(shù)和基礎(chǔ)裝備，對(duì)促進(jìn)節(jié)能與綠色低碳發(fā)展，實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)具有重大意義。威樂(lè)中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展理念與我國(guó)的節(jié)能減排目標(biāo)不謀而合。水泵是儲(chǔ)能熱管理系統(tǒng)中重要的設(shè)備，目前除了電化學(xué)儲(chǔ)能對(duì)液冷的需求蓬勃發(fā)展外，液流電池、壓縮空氣、飛輪儲(chǔ)能應(yīng)用也是百花齊放；在逐步拓展各類(lèi)儲(chǔ)能應(yīng)用范圍和場(chǎng)景的過(guò)程中，威樂(lè)以深厚的技術(shù)沉淀和持續(xù)性的創(chuàng)新提供多元化的產(chǎn)品和解決方案，助力我國(guó) “雙碳”目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)。
陳總：發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，降低對(duì)傳統(tǒng)能源依賴(lài)是中國(guó)實(shí)現(xiàn)碳中和重要舉措。鼓勵(lì)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，發(fā)展風(fēng)能、光能、水能等，資源利用效率大幅提高，再生資源對(duì)原生資源的替代比例進(jìn)一步提高，循環(huán)經(jīng)濟(jì)對(duì)資源安全的支撐保障作用進(jìn)一步凸顯。廣東泰菱公司現(xiàn)在的客戶群體主力是在熱泵行業(yè)，而熱泵行業(yè)這幾年隨著國(guó)家能源結(jié)構(gòu)的一些改變，儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展，所以有很多熱泵冷水機(jī)組的一些客戶都在關(guān)注或已經(jīng)開(kāi)展了儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，所以本次我們特意將兩大既是熱點(diǎn)同時(shí)又相互關(guān)聯(lián)的行業(yè)技術(shù)交流會(huì)合并到了一起。肖總：就像本次交流會(huì)的主題“菱波威步·樂(lè)啟新程”所傳達(dá)的理念，威樂(lè)期待與廣東泰菱一起攜手，深入挖掘國(guó)內(nèi)熱泵及儲(chǔ)能等市場(chǎng)的客戶痛點(diǎn)及需求，并將威樂(lè)德國(guó)品質(zhì)的高效節(jié)能產(chǎn)品與解決方案與泰菱的行業(yè)深入度及產(chǎn)品廣度有機(jī)結(jié)合起來(lái)，成為像凌波微步一般的可以獨(dú)步冷暖行業(yè)的“武林秘籍”。將我們聯(lián)手的價(jià)值與行業(yè)伙伴們分享，同時(shí)也助力熱泵主機(jī)廠商及儲(chǔ)能領(lǐng)域的客戶技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)品迭代，在國(guó)家“雙碳”發(fā)展的宏大背景下，把握機(jī)遇并快樂(lè)地開(kāi)啟全新的增長(zhǎng)旅程。陳總：泰菱希望能夠在熱泵和儲(chǔ)能這兩個(gè)方向逐步加深和威樂(lè)的合作，培訓(xùn)威樂(lè)水泵銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不僅要把威樂(lè)的水泵銷(xiāo)往更多的領(lǐng)域，還要讓“讓每一滴水更有價(jià)值”的理念深入人心。制冷暖通、熱泵，這只是水泵的其中一部分領(lǐng)域，在樓宇、建筑、工業(yè)、水務(wù)等還有很大的市場(chǎng)有待去開(kāi)拓。我們相信，威樂(lè)也希望威樂(lè)的水泵能和泰菱代理的優(yōu)質(zhì)的壓縮機(jī)、膨脹閥等產(chǎn)品配套成為更節(jié)能、高效的全配置解決方案，更好地為客戶服務(wù)，拓展更大的市場(chǎng)。如需對(duì)我們及我們的產(chǎn)品更深入了解，歡迎聯(lián)系我們：
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